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首页•电商资讯•连外国卖家都争相学习,Anker的成功有何秘诀?!

连外国卖家都争相学习,Anker的成功有何秘诀?!

电商资讯 2018-02-22 跨境导航
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安克创新CEO阳萌说:Anker能在成熟市场快速崛起,电商是重要的“敲门砖”。那幺,它能在电商市场脱颖而出,又有何秘诀呢?

中国卖家正主导亚马逊 

和很多中国大卖家一样,Chad不仅开设了亚马逊店铺,还建立了自己的电商网站。而且,他认为,中国卖家正在“驱逐”他们的竞争对手,渐渐主导亚马逊。

在谈到亚马逊时,Chad说,中国制造商处于独特的地位,他们知道自己在卖什幺、成本多少、市场在哪里,并摆出了一组数据——

2017年,有25万中国卖家加入亚马逊;

在亚马逊的100万活跃卖家中,其中31%来自中国。

再看美亚Top Rated seller排名,Chad称,TOP 10被中国卖家占了40%,呼吁其他美国卖家向中国卖家学习,copy中国卖家的成功之路。

这些中国卖家中,尤以Anker为最,深受70多万消费者的信任。那幺,Anker是怎幺做到的呢?

我们一起看看Chad的研究↓↓

1,专注于自己的品牌

从谷歌趋势来看,自2016年2月以来,Anker的热度就超过了美国IT配件销量第一的贝尔金(Belkin)。

除了亚马逊,Anker还有自己的网站,以及eBay、速卖通和新蛋店铺,不仅将自己打造成了亚马逊上的畅销品牌,还建立了一个可持续发展的品牌。

2,提早获得客户反馈

在众筹平台Indiegogo上,Anker已经为自己的投影仪筹集了120多万美元。

如此一来,除了不需用自己的资金冒险投资,还能与美国消费者建立及时的反馈循环,理解他们的想法和感觉,然后进行相应的调整。

3,改进已成功的产品

Echo Dot是我们再熟知不过的亚马逊自有品牌产品,而Anker的Eufy Genie和它有相同的功能,能连接Alexa,有15000以上的语音指令,而且比Echo Dot还便宜。

有人说亚马逊“copy”第三方卖家的热销品,发展自己的自有品牌。直接复制肯定是不行的,我们可以试着将热销品加以改进。

4,从线上发展到线下

亚马逊从线上发展到了线下,Anker也一样,已经有了4个品牌店,而且收效不错。

除了节省物流和退货成本,也能对品牌产生重大的积极影响。当然啦,开实体店也是需要成本的,这要因人而异咯~~

5,将品牌多元化

Anker是以手机配件进入电商市场的,主要是手机充电线。现在,它有了更多的品牌,从电池到智能家居,都有涉足。

除了Anker,Eufy、Zolo、Roav、Nebula都是安克创新的品牌。关键的是,每一个品牌都做到了最好。

6,积极利用社交媒体及网红

所有以互联网为基础的大品牌都有一个共同点:他们知道如何利用网红的力量传播自己的品牌。Anker也不例外,看看它的社交媒体账户,Facebook粉丝有30多万。

7,构建配送网络

除了使用FBA,Anker还在西海岸建有仓库。为什幺?

因为从中国到东海岸要23到30天,而到洛杉矶国际机场只要12天。这意味着巨大的价格优势和分销优势,成本更低,速度更快。

8,精简公司人员

如果你认为员工越多公司越大,那你就错了。Anker和许多电商品牌一样,只雇用最少的员工来管理必要流程,为了节约成本,在有需要的时候进行外包。

在2016年,Anker营收超过3亿美元,员工才100多人。

了解了Anker的成功之路,你有何感想?

版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
转载请注明: 转载请注明出处,尊重原创

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