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金砖会议,看中国制造在非洲造就千万级出口之路

电商资讯 2018-07-26 跨境导航
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7月25日至27日,金砖国家领导人第十次会晤在南非举行。此次峰会看点之一便是金砖国家怎幺和非洲合作,发展更紧密、更全面的战略伙伴关系。目前一些中国企业正在响应国家号召,与非洲进行贸易合作,实现双方互惠互利。

连接中国企业出口非洲的纽带阿里巴巴国际站,在当地拥有较好的市场基础,通过国际站和非洲做交易的中国企业17财年较上一年增长304.03%;18财年较上一年增长160.32%。

亿恩网采访了3位跨境卖家,他们背靠阿里巴巴国际站,依托强大的中国制造,通过跨境电商业务,将中国制造的产品带到非洲地区。在此过程中,不仅方便、帮助了当地人,也成就了自己千万级出口大卖之路。

代理中国造轮胎,非洲修车工逆袭年入$300万

青岛盼超工贸有限公司主营轮胎出口业务,主要出口地区是非洲和东南亚,出口非洲的SUNOTE品牌卡车轮胎年销售额已超1000万美金,覆盖整个非洲市场。

盼超工贸公司负责人李忠艳介绍,非洲市场消费者并不像大家印象中的只图便宜,因为当地路况较差且会出现超载现象,消费者对轮胎的质量非常看重。

起初,有一些非洲的客户对中国制造的产品表示怀疑,认为质量不够硬,后来公司通过对比东南亚的一些客户情况,再通过视频拍摄让客户充分了解了中国制造,进一步打开了非洲市场。

在非洲有了一定市场之后 ,公司的轮胎还成功帮助当地一些代理商致富,一位阿尔及利亚的代理,年销售额可达600万美金;而来自布基纳法索的一位修车工,通过代理轮胎,成功从一个收入微薄的苦力,逆袭成年销额约300万美金的富商,很多代理商大大提高了自己的收入。

目前中国制造的轮胎,乃至机械、建筑、消费电子、LED照明等品类产品在非洲都广受认可。尤其是LED显示屏和照明产品在非洲市场亟待开发。

中国LED照明设备在非销售火爆,市场前景光明

数据显示,2015年,非洲LED和OLED显示屏以及照明产品市场的价值为6.849亿美元,预计在2016-2026年预测期内的复合年增长率将达到17.8%。

在如此大的市场容量之下,郑州千百视光电科技股份有限公司成功抓住了机会,它借助阿里巴巴国际站,从一个做传统国内业务的企业,成功转型为一家做外贸出口的企业。

郑州千百视光电科技股份有限公司是一家集LED显示屏研发、生产、销售及服务为一体的高新技术企业。2017组建外贸团队,开启了中国制造出海之路,目前公司年出口额约1000万美金。

做出口业务之前,该公司主做国内市场,但是面临着中标难、垫资难、回款难这3大难题。公司带头人下定决心开始了转型之路。2017年下半年通过阿里国际站达到了200多万美元的出口销售额,2018年发展势头更猛。企业响应国家一带一路政策,通过出口业务把LED带到了非洲多个国家。

该司负责人介绍,公司业务模块分3块,此前的重点是国内业务、租赁、出口这个顺序。如今出口业务发展势头良好,且货款一单一清,以后公司将把出口业务排到首位进行大力发展。

儿童淘气堡入非,卖家不惜重金派员工跟进售后服务

与以上两家公司同做非洲业务出口的立本集团有限公司,有一件值得骄傲的事情:为非洲小朋友带去了欢乐。

立本集团有限公司主营儿童游乐设备,目前公司年出口额达8000万元,产品出口到南非、纳米比亚等全球80多个国家。

立本进入非洲市场之初,主做中高端的产品无法满足当地高性价比的消费需求,于是公司针对不同的客户需求推荐不同产品,通过做一些促销活动,提高折扣力度,提高产品的性价比来吸引顾客,并为他们提高良好的售后服务体系。

受限于当地技术水平,当地客户无法进行组装。公司不惜成本,从国内派遣技术人员飞非洲进行安装,做好产品售后服务。

在非洲一些国家和地区,儿童游乐设备都是第一次进驻,尤其是在经济较为发达的南非,儿童淘气堡已经覆盖了一些地区,为很多当地小朋友带去了欢乐。

以上3家中国企业以阿里国际站为支点,在非洲市场取得了不俗的业绩。根据不同产品在非洲市场的经营情况,可以看到非洲地区的消费水平相对有限,客户更注重产品性价比,同时需要做好后期服务。而且中国制造在非州广受欢迎,诸如机械、建筑、服装、消费电子、体育娱乐设备均有广阔的市场。

如今,千万中国企业正在响应国家政策,在跨境电商领域耕耘,实现全球贸易互通,与非洲进行贸易合作,为推动当地经济发展贡献一份力量。


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