在个人护理领域，一个令人瞩目的现象正在悄然兴起 —— 中国新兴个人护理品牌 Akunbem 正以其独特的魅力和卓越的产品，在全球市场上崭露头角，尤其是其旗下的女性剃须刀，更是成为了美区 TikTok Shop 的一颗璀璨明星。
当我们将女性与电动剃须刀联系在一起时，或许会觉得新奇，但事实上，女性对于脱毛的需求极为广泛。在这个炎炎夏日，脱毛产品已然成为女性的刚性需求，然而，市面上能够完美契合女性脱毛需求的产品却极为稀缺。蜜蜡脱毛虽能处理干净，但过程疼痛且易引发毛囊炎;脱毛膏要幺温和却脱不干净，要幺刺激虽能脱净却对皮肤不利;传统剃须刀又容易刮伤皮肤。每一种现有产品似乎都未能真正读懂女性的需求。
Akunbem 却做到了既懂用户，又懂对手。其旗下的女性剃须刀一经在美区 TikTok Shop 上架，销量便如火箭般飞速上涨。截至 8 月 7 日，这款平均单价 92.11 元的电动剃须刀，已经成功卖出 9.67 万单，销售额高达 890.40 万元，稳坐 TikTok Shop 美区美容个护电器类目排行榜的榜首。
这一耀眼成绩的背后，是 Akunbem 对女性痛点的深刻洞察与精准把握。在脱毛的关键需求 —— 脱得干净方面，该产品采用了三合一高速锋利刀片，不仅刀片过敏性低，能在短短几分钟内安全干净地剃掉毛发，即使是干性或敏感性皮肤的女性也能放心使用。而且，它打破了传统女性剃须刀对使用环境的限制，无论皮肤是湿润还是干燥状态，都能便捷使用。
在产品设计上，Akunbem 充分考虑到了女性身体各部位的特点。需剃毛的常见部位如手臂、腿、腋窝和比基尼线等，普通刀头往往难以完美贴合，而这款产品的创新刀头符合人体工学，能够轻松修剪敏感区域毛发。同时，为了确保脱毛的彻底性，产品还贴心地内置了 LED 灯，当女士电动剃须刀开始运行后自动亮起，即使是最细小的毛发也能清晰可见。
考虑到女性的使用习惯，Akunbem 为这款剃须刀赋予了 IPX7 100% 防水设计，让女性在淋浴时也能方便安全地剃须，剃掉的毛发可直接在流水下清洗。并且，剃须刀头设计为可拆卸式，按下可拆卸刀头按钮，即可拉出刀头直接清洗，或者使用附带的刷子，使清洁过程变得更加简便。
Akunbem 不仅深入了解自己的用户需求，还对市场上的竞争对手了如指掌，成功改进了普通剃须刀剃不干净、清理麻烦以及剃毛过程不舒服等诸多弊端。
随着大众美容意识的不断增强，个人形象和皮肤护理愈发受到关注，脱毛作为其中的重要一环，需求持续攀升。全球脱毛产品市场规模在 2023 年已达到 93.33 亿元人民币，预计到 2029 年将高达 148.36 亿元人民币。市场上的产品类型丰富多样，涵盖面霜、剃须刀、电子脱毛器、蜡条和蜡等，且不仅适用于女性，在男性护理领域也广泛应用，韩国男爱豆引领的腋下管理风潮就是一个很好的例子，使得大部分韩国男性也开始加入到使用脱毛产品的行列。
在营销方面，Akunbem 充分利用了 TikTok shop 的优势。达人带货和花样玩法成为了其打开市场的关键钥匙。在该产品 9.67 万的销量中，有 128.78 万交易额来自达人直播，691.61 万来自 TikTok 短视频。自今年 2 月 10 日至今，关联了 914 位达人，发布了 366 条视频，进行了 1602 场直播。可见，达人视频带货和直播带货模式是其销量数据增长的主要动力。自 2023 年 12 月上架以来，Akunbem 女士电动剃须刀迅速与超过 4600 位达人建立了合作关系。这些达人凭借各自领域的深厚影响力和庞大粉丝基础，为 Akunbem 电动剃须刀带来了极高的曝光度，其中一位带货 GMV 最高的博主单人就贡献了高达 39 万美元的销售额。品牌关联的达人来自护理美容、时尚穿搭、家居生活等多个领域，他们发布的视频内容直击用户痛点，针对产品的外观、功效和实用性进行真实测评。
此外，Akunbem 还推出了一系列有意思的产品使用教程和趣味挑战，鼓励用户分享使用心得和体验。这种 “用户生成内容” 的模式，不仅增强了与用户的互动，还提升了品牌的可信度和亲和力，形成了良好的口碑传播效应。同时，也让 Akunbem 能够及时了解市场需求和反馈，不断优化产品设计和改良营销策略。
在全球化营销的当下，深入了解并有效运用本土化的达人资源，对于品牌卖家来说至关重要。只有紧跟行业趋势，凭借优质的产品和创新的营销策略，才能进一步扩大产品的销售渠道和市场覆盖面。Akunbem 以其创新的产品和独特的营销方式，为个人护理行业树立了新的标杆，也为其他品牌提供了宝贵的借鉴经验。未来，我们期待 Akunbem 能在个人护理领域继续绽放光彩，为消费者带来更多惊喜。
