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最真实的亚马逊秋季大促的销量战况!

电商资讯 2024-10-10 跨境导航
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随着2024年亚马逊Prime会员大促于10月8日全球开启,卖家们本应迎来一波爆单潮。

然而,这次的大促似乎有点“不对劲”!以往热闹非凡的卖家圈子,今年却显得格外冷清,没见多少人讨论大促爆单的事,甚至连大促玩法的讨论都少了很多。

在会员日活动刚定档时,很多大卖家群里就已经传出三种声音:有卖家继续正常准备,有卖家明确不打算参与,还有卖家直接吐槽大促开始的时间太早了。

甚至有卖家自嘲:“会员日像股市,拼的全是运气,能不能赚全看天意!”



爆单or凉凉?卖家战况两极分化


从各大站点卖家的反馈来看,这次秋季大促呈现出明显的两极分化现象。

部分卖家顺利迎来了一波爆单,销量轻松翻10倍。

尤其是那些打折打得狠的大卖家,战绩相当不错。有卖家分享:

“叠加了优惠券,一晚上直接卖了1000多单!”

“欧洲站表现太亮眼了,8号下午3点单量就和平常一天的订单差不多!”

“平常1万的单量,几小时内就飙到了8000欧。”

但不是所有卖家都这幺幸运。很多卖家反映,今年的秋促和他们的预期相差甚远。

销量对比平时没有明显提高,甚至有卖家直呼:

“这次秋促有点凉啊,失望透顶。”

“老店今天大概也就平时销量的2.5倍,但广告费炸了个天,纯陪跑。”

“这次秋促太平静了吧,我感觉连个水花都没起来。”

“我到现在一单没出,不知道是谁在爆单。”



秋季大促遇冷的原因?


和往年不同的是,这次秋促销量“遇冷”的情况并不算个例。

从卖家的整体反馈来看,秋促的表现确实没有夏季会员日那幺火爆。

究其原因,以下几个因素影响较大:

① 大促活动频次太高:消费者的购物欲望被分散,很多人都在等着年底的黑五和网一,想着那时候能拿到更大的折扣。

② 多平台瓜分流量:沃尔玛、Target、Temu等竞争对手也在搞促销活动,很多流量被这些平台截走。

③ 大促报名门槛高:这次秋促活动需要交50美金的Prime专享折扣费,这个“报名费”劝退了不少中小卖家,大家都觉得成本压力太大。

④ 价格竞争激烈:亚马逊对秋促的价格限制,让不少卖家不得不提前降低价格,而提前的降价打乱了大促节奏。

⑤ 库存和账号问题:有些卖家因为购物车丢失、FBA爆仓、账号审核等问题,根本没法参加活动。


产品“定价无竞争力”标签上线?


值得注意的是,有卖家发现近期在产品详情页面出现了一个新的标签“Not competitively priced(定价没有竞争力)”。
这个标签直截了当地告诉消费者:你的价格比别人高!
很多卖家担心,这个标签会进一步压缩利润空间,迫使他们不得不参与“价格内卷”。

不过,亚马逊官方目前还没有对这个标签做出明确回应。

卖家们也不用太过焦虑,继续关注即可。



如何在剩下的大促时间内逆风翻盘?


秋季大促虽然没有像预期的那幺火爆,但大促还没有结束,接下来的几天仍有机会。以下几条建议或许可以帮助卖家们抓住剩下的爆单机会:

a. 调整广告策略:如果首日表现不佳,可以先降低广告预算,集中投放转化率较高的关键词,然后再逐步增加投入,避免浪费预算。

b. 价格稳定是关键:避免频繁调价,特别是爆款商品,合理规划黑五、网一等后续大促的价格策略。

c. 利用站外引流:除了依赖亚马逊站内的流量,卖家还可以通过站外引流,如与KOL合作、发布Deal等,提升曝光率。

卖家们只需做好该做的事,未来的几个月将是争夺市场份额的关键期,记得关注平台动向,优化推广策略,把握住每一个可能爆单的机会!🎯

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