TikTok Shop最新调研显示，70%用户在TikTok Shop下单的核心驱动力是被内容种草产生的即时冲动消费。基于平台海量数据，TikTok Shop美区重磅发布重点货品导向：时尚新奇、应季趋势。
众多跨境商家首选TikTok Shop，通过内容引爆时尚新奇商品赛道，带动全球情绪消费爆发：泡泡玛特年中促期间10小时直播GMV突破600万美金，夏季风扇帽上线28天狂揽320万人民币销售额，壁炉香薰加湿器一个月营收超百万......
距离“全球黑五”大促季开始仅剩两周的时间，平台将为商家提供四步爆品孵化教程及专属激励政策，美区商家应牢牢把握10月31日这一最后上新节点，完成重点货品上新冷启动作，抢赢黑五巅峰增长。
黑五聚焦时尚新奇、趋势节庆品，引爆生意增长
在黑五即将到来的关键节点，美区商家需紧跟平台节奏，做好时尚新奇、秋冬节庆趋势及主流刚需硬通的优质货品上新，充分发挥内容场特色优势，持续推爆趋势好物。这两类货盘具体是指什幺商品呢？
时尚新奇品是最具有内容属性的商品类型，适合通过社交媒体传播发酵，商家可以重点备货，并且参与商品提报，有机会获得多重资源扶持。
趋势/节庆品凭借与季节、节日场景的强关联性，并且自带社交传播属性，更重要的是，这类商品需求集中，容易引发消费者冲动消费。
在明确了核心商品画像特征之后，如何将商品潜力转化为实际销量，成为商家下一阶段的实际任务。平台建议商家在10月31日前完成黑五大促重点货盘上新。
商品备战“双聚焦”
• 聚焦优质供给：重点增加两类商品的供给和营销，一是重点打磨时尚新奇爆品；二是随着换季开始增长的黑五趋势品，包括时尚新奇、应季趋势、主流刚需硬通，此类商品契合季节变化与用户心智，在平台资源助推下，将会在黑五期间实现爆发式增长。
• 聚焦前置备货：跨境自运营（POP）商家应提前启动趋势品上新及孵爆、并对爆款进行2倍备货。促间加大爆品投入，产能持续保障，促间持续补货。
同时也建议商家做好商品保障
• 完善基础信息：根据平台治理规则，完善和优化商品基础信息，保障新品可享受平台商城货架曝光与内容曝光。优化商品库存保证正常售卖、商品图片与文字无违规/低俗表述、店铺体验分SPS等。
• 优化站内投入：达人营销已成为跨境商家、品牌商家增长的关键引擎，近半年跨境自运营（POP）商家达人GMV渗透率稳定在50%以上，各类目达人增长显着。商家可通过提升优质合作达人效率，开启达人精细化运营，确定主推品进入联盟，设置CPS佣金、免费样品、买样返款，寻找筛选建联优质达人，通过寄样履约和关注达人素材，持续提升达人内容曝光和GMV产出。
新品、爆品孵化有路径，把握四步关键动作，提前开启爆发
为助力商家提升黑五期间新品和爆品孵化成功率，平台为跨境自运营（POP）商家梳理出了“四步”商品孵化路径，将对“时尚新奇、应季趋势品”提供全场景应用与全链路扶持。
平台为商品提供从上新、冷启、孵爆到清仓的全周期扶持，并投入优质资源扶持，帮助跨境自运营（POP）商家提升商品运营效率与实现生意增长。9月共有超2万的商品完成爆品孵化任务获得平台扶持，其中超3000个商品获得单笔10%的平台货补支持，最终出爆率超8%。
做好上品有扶持，重磅资源、优质内容助力抢赢黑五
从黑五筹备期开始，平台将针对时尚新奇、应季趋势商品定期开放新品激励赛、爆品孵化赛，并扩大激励范围、提高激励力度，与跨境自运营（POP）商家共同制定孵爆目标；更有营销激励、曝光扶持、核心品治理保障等，在放大优质商品声量的同时，也为优质商家保驾护航。黑五商品玩法各位商家需应报尽报，尽早注册黑五活动，可有机会提前锁定平台达人寄样、平台曝光等资源
在明确商品成长节奏的基础上，针对新品冷启和孵化爆品，平台同步推出相应资源扶持活动。另外，今年结合黑五大促TikTok Shop美区首次推出「新奇好物PICKS」营销活动，面向全美本地及跨境商家，平台将提供多重资源，助力商家黑五旺季轻松卖爆美区，相关重磅资源如下：
新品激励赛：跨境自运营（POP）商家将获得平台提供的广告金激励与专属曝光，有效降低新品冷启成本。
爆品孵化项目：平台专门提供折扣设置、免费寄样、投广、佣金率等任务，提供专属奖励，助力潜力产品成长为爆品，参与该计划的跨境自运营（POP）商家GMV和曝光平均增长超过20%，店铺OKK Shoes的一款商品，通过参与爆品孵化项目，达成里程碑任务，在商家投入提升和平台资源扶持、补贴激励、达人撮合下，从9月初孵化以来日均成交翻了10倍，成为大爆品。商家可报名爆品孵化项目，报名后完成如下所述对应阶段的任务，即可获得对应激励。
「新奇好物PICKS」营销活动：TikTok Shop美区于近期推出该活动，活动将与黑五大促同步上线，建议积极报名参与，报名即有机会享受商品补贴、广告金激励、达人资源等站内外多重资源扶持。
好商品是生意增长的基石，能为商家带来高频复购及良好的口碑，是加速生意增长的重要策略。
“全球黑五”大促季备战紧张进行中，TikTok Shop美区商家应该紧跟平台备战节奏，完成“时尚新奇、应季趋势”及主流刚需硬通优质货品的上新，借势平台资源扶持，用好商品和好内容收获生意新增长！
