亚马逊卖家经常会遇到这样的麻烦，在亚马逊后台下载搜索词报告，检查后发现很多搜索词虽然点击率很高，但没有带来订单转换，而且广告成本还占到总成本的50%！ 在过去，如果卖家想检查3天、14天、30天或60天的搜索词报告，需要先下载许多不同的报告，再去Excel里筛选表格，最后手动进行否定操作。如今亚马逊上线了自动否定管理功能，为卖家带来了很大的方便。
1.自动否定的意义和策略
亚马逊广告的否定管理最根本的意义在于，卖家可以避免因点击过多而导致广告成本过高，或者成单很少但是ACOS广告曝光率过高。如果搜索词被否定时，当亚马逊用户再次使用这个词进行搜索时，广告将不会显示；同样，当用户浏览被否定的内容时ASIN之后，广告也不会被触发展示了。自动否定管理极大地减少了卖家手动管理的时间，让卖家把精力用到更有价值的管理工作中去。
2.否定管理策略大致分为两种：防御性否定管理和优化性否定管理
1）防御否定管理
这种策略主要是为了防止无效的广告搜索或成本极高的广告搜索。 对于点击次数过多且不产生订单转换的搜索称为无效搜索。根据不同的业务情况，每个卖家定义无效点击次数的上限是不同的。以美国商店为例，平均转化率约为10%，即每10次点击将有一个转换。对于运营良好的卖家或销售进入成熟期的广告商品，平均可以达到20%以上，即每5次点击一次就会达成一个订单，因此他们对无效点击的容忍度相对较低。在过去的14天里，点击8-10次以上的搜索可能被视为无效点击。由于新产品广告的转化率可能很低。此时，卖家需要的是努力争取更多的曝光率，因此对无效点击的容忍度相对较高。例如，在14天内点击超过20次~不下单30次的，视为无效点击。
2）优化否定管理
这是一种更先进的管理方法。一般来说，卖方对盈利商品进行更详细的管理，以更好地优化广告效率，提高盈利空间的运作。一些卖家可以根据特定的准确广告组管理搜索词。例如，一些卖家的广告组只保留转化率高于30%的搜索词，并采用最终否定的管理方法。对于被淘汰的否定搜索词，将其放入另一个广泛的广告组中，以进一步挖掘更准确的搜索词。
以上就是和卖家们分享的亚马逊自动否定词应如何管理，希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。
