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亚马逊卖家利用关键词矩阵投放广告的建议

亚马逊 2022-07-08 跨境导航
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国内电商行业的发展日趋激烈,卖家想要脱颖而出非常困难,许多卖家选择入驻跨境电商平台开店,亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。亚马逊卖家开店后需要考虑产品的许多特征,如材料、功能、受众、效果等,然后区分这些特征。这就是所谓的亚马逊矩阵广告。以下就和卖家们分享亚马逊如何使用关键字矩阵进行广告?

关键词矩阵是指将关键词分为产品词、品牌词、修饰词,然后根据不同关键词的类别进行广告布局。

产品词:自有产品词,明确匹配单个产品/功能特别强的词,如leggings,建议投放SP广告;不能明确匹配单个产品(比较顶部)的light,如果转化率高,可以同时投入SP和SB广告。

品牌词:自有品牌可同时投放SP和SB;在竞争品牌方面,如果保证自己的品牌具有竞争优势,在竞争品牌方面,SB和SP优先推出头部品牌,在细分品类中推出所有品牌词,获得更多流量。

修饰词:变体、型号、节日主题等关键词更推荐SP,比如yellow/necklacevalentinegift。如果品牌下的产品是专门用来庆祝节日和主题的,那幺节日主题词应该作为品牌定位词放在里面SB例如:万圣节装饰。

但是,材料、形状、功能效果等修饰词的效果不能一概而论,体现品牌定位的修饰词在于SB更好的较好,SB转化率明显高于SP转化。这些修饰词的特点是:可以代表品牌下各种商品的共同优势,例如::sexy、off shoulder,基本上都出自“材质、形状、功能效果、场景、受众”这五个修饰词。

作为一个亚马逊卖家,必须明白广告不是一种灵丹妙药,它只是一种吸引流量的工具,所以在人们吸引流量之后,更重要的是,无论广告有多好,如果店铺很糟糕,那幺广告就毫无意义。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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