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亚马逊产品价格调整方法讲解

亚马逊 2022-07-29 跨境导航
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亚马逊卖家在产品的运营中难免会遇到产品调价,调价会影响权重吗?如何调整价格是科学和合理的?下面举个例子来说明下这个问题。

假设某一类别的产品价格从5美元到15美元,是低价,15美元到25美元,是中等价格,超过25美元,是高价格。

如果卖家的产品价格为20美元,属于中等价格范围。一般价格调整可分为两种情况; 

1、同一范围内调整价格。如果卖家的产品价格在中间价格范围内略有调整,例如从20美元到21美元,如果单个数量变化不大,对权重基本没有影响。卖家可以通过观察类目排名,关键词排名和出单情况,如果没什幺变化,那这个操作就是有效的,还能提升利润。

如果卖家调整价格,单个数量会大幅下降,比如从每天的20个订单降到5个订单,总交易量从400美元降到100美元左右,权重必然会暴跌。

在这种情况下,一般来说,在同一价格范围内调整价格后,如果总交易金额大于或等于原始并保持稳定,一般不会有太大影响。大家操作的时候实时监测,及时调整。 

2、跨区间价格调整,如果卖家将价格从20美元调整到40美元,价格区间直接进入高价格区间或10美元,价格区间进入低价格区间,单量很可能暴跌,导致权重暴跌。

根据货架原理,从中价区间到其他区间,卖家相当于直接排除中价区间的消费者群体和流量,亚马逊不确定卖家的产品是否满足消费者的需求,分配给卖家的流量很少,因此单量可能会暴跌。

建议在调整价格时,应在同一价格范围内进行调整,并必须及时实时监控和调整。 

如果卖家想通过降价来增加销售或清理库存,建议使用站内coupon替换修改价格,因为coupon既能满足降价要求,又不在不影响产品秒杀价格的情况下提高链接权重,一举多得。

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