许多亚马逊中小型卖家的产品选择需求发生了变化，从追求流行的头部类别到挖掘底层腰部类别。亚马逊热门类别的到底能不能争得一席之地谁也不敢保证，但选择一些小而美丽的类别时，肯定对卖家有益和无害。 那幺，卖家应该如何挖掘这些蓝海细分类别呢？
1.亚马逊关键词
当卖家不确定要做什幺样的产品时，他们往往会把亚马逊平台类别的三级/细分类别作为选择线索。 收集这些类别词的基本数据，然后用自己的选择模型来评估它们，从而挖掘亚马逊的蓝海细分市场。 如果卖家在选择产品时有一个大框架，比如只能选择家庭类别，只需要选择宠物类别，或者只需要Horses在周边产品下寻找利基市场的灵感。
此时，卖方可以通过search term找到利基市场，通常搜索相关关键词，然后在数百万关键词库中筛选包含关系的单词，但有两个缺点： 1)必然会错过一些潜在的机会。 2）词太多，数万个单词，有些单词根本没写名商品的方向，有些只是表述的不同，导致商家们要进行性重复阅读和重复分析，浪费时间和精力。 虽然在亚马逊收集分类词并逐一分析需要大量的时间和精力，但这种选择方法的成功率还算是比较高。
2.亚马逊市场关键词分析工具
不久前，亚马逊正式推出了市场关键词分析工具Product opportunity Explorer还可以帮助卖家进一步挖掘细分市场。 卖过类别选择搜索维度，卖家可以在任何级别找到利基市场，这也符合选择逻辑。 卖家将目标转移到利基类别，深入挖掘一个类别。除了供应链，他们还可以在运营端对买家群体进行深入和专业化，实现高回购率。
以上是亚马逊卖家如何挖掘潜在类别的做法，希望对商家有所帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。
