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亚马逊上的3种定价策略

亚马逊 2022-08-31 跨境导航
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亚马逊是销售产品的好地方。然而,竞争非常激烈,卖家的数量每天都在增加。为了确保卖家的产品脱颖而出,卖家需要可靠的亚马逊定价策略分析。下面有3种定价策略分析可以帮助卖家提高销量,一起了解下。

1、价格点的魔力 


这似乎很明显,但值得记住的是,正确的价格对卖家在亚马逊上的成功至关重要。这是关于卖家如何向买家展示这些价格的。价格点是卖家愿意出售产品的最低价格。


例如,如果卖家想的话 50 以更低的价格出售美元或更低的价格 100 美元产品,那幺卖家的价格点将是 50 美元。这将帮助卖家吸引更多正在寻找廉价产品的买家,但它仍然可以让卖家从销售中获得一些利润。 


2、价格锚定获得更多销售 


价格锚定是指卖家创建他们想要销售产品或服务的价格点。这可以通过创建高锚点(高价点)或低锚点(低价点)来完成。 创建一个高锚,让卖家的产品看起来像便宜货,即使不是。 


例如,如果卖家卖的产品价格是 100 美元,但卖家将起拍价设置为 200 美元,然后人们会认为卖家的产品价格低于实际价格。这可能会导致他们的出价高于他们通常的出价,并为卖家增加销售额! 另一方面,如果卖家创造了一个低锚,人们会认为卖家的产品比现实更贵。 卖家可以通过分析竞争对手的定价策略来创建价格锚。 


3、以 9 和 99 为结尾的价格获得更高的感知价值 


根据 HubSpot 的研究,买家认为这些数字高于任何其他数字(如 50)。这意味着,如果有人看到价格是 29 美元而不是 28 ,他们会认为美元更贵——即使他们实际上在省钱! 


当与另一种技巧相结合时,这种策略特别有效: 9.99 美元或 19.99 美元而不是 10 美元或 20 美元整数定价项目,后两种选择被认为更便宜。

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