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亚马逊卖家选品时如何预估产品利润?

亚马逊 2022-09-05 跨境导航
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产品利润一直是亚马逊卖家在选择产品时最关心的问题之一,亚马逊卖家在选择产品时如何预估产品利润?下面就来从7个方面来讲讲。

1、产品成本比例


这通常是22%-25%。卖方可以根据公司对毛利润的定义计算微调。算法是:产品成本/价格*100%。这个值可以直接判断卖家的定价是否合理。


2、头程运费比例


这个算法一般是5%-7%:产品头程/价格*100%。在这里可以看到卖家的头程是否合理。一般来说,某个产品最好与航空运输相结合。当然,这仍然与每个人的毛利润要求有关。只是说,这样的发货将是卖家资本周转的更好措施。


3、退款费用比例


这通常控制在5%以内。这里通常有两个结果,一个是帮助我们改进我们的产品,另一个是重新品是否符合我们自己。 


4、推广费用比例


这可以是广告和评价的总比例,也可以单独计算,一般来说,不超过10个点,这里建议卖家单独计算,如广告费用8个点,评价3个点,但实际单毛利润不理想,关键词不在主页上,所以卖家必须调整卖家的推广比例,如广告到2个点,评价到8个点,所以卖家的实际效果肯定会比以前好得多,毕竟相对来说,评价还是可以做到的。


5、仓储费用比例


如果这是一个小产品,基本上可以忽略不计,主要是为了体积稍大,但事实上,无论什幺产品,每个月都节省利润。通常在这里控制2.5%,如果过高会加快周转,即降价,调整以后的交货计划,避免货物过多导致仓储过高。


这里也建议卖家,一票货,多频次发,不要一次发一个月的货,如果卖家需要发送海运和非常稳定的爆款,建议发送半个月,然后继续发送,如果体积小,可以每周发送一次,所以可以让卖家的周转很好,做高资本利用率。 


6、可售天数


这取决于卖家的交货日期和物流时间。


7、库龄


这一点一定要注意,如果卖家的库龄超过120天,其实是相当危险的,一定要提高卖家的动销率。如果货物没有出售,卖家将遭受全部损失。

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