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Prime Day大促前夕:亚马逊卖家如何有效应对订单低迷与提升销售

亚马逊 2024-07-09 跨境导航
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Sorftime NEWS

亚马逊新闻


随着亚马逊Prime Day的临近,卖家们正面临着一系列挑战,包括订单量下降、链接误判、敏感词检查以及竞争对手的促销活动。在这场年度购物盛宴的前夕,如何有效提升订单量和销售业绩,成为了许多卖家关注的焦点。


一、折扣策略的调整


在Prime Day期间,亚马逊站外的折扣推广竞争异常激烈。对于非大品牌卖家来说,仅凭20%的折扣力度很难吸引消费者的注意。因此,建议卖家将折扣力度提升至40%以上,甚至50%,以增加产品的吸引力和竞争力。


二、新品与低评价产品的推广策略


对于新品或评价数量不足的产品,应避免在如slickdeal、dealmoon等对评价数量和等级有严格要求的站点进行推广,以减少资源浪费和被删帖的风险。可以考虑通过捆绑销售、赠品等形式提升产品的性价比,而非直接打折。


三、高效推广渠道的选择


针对不同类别的产品,选择相应的推广渠道至关重要。例如,工具类、电子类、智能家居类、户外类、汽配类产品,可以选择techbargains、struggleville、dealsofamerica等渠道进行推广。


四、高成本渠道的权衡


一些高成本的推广渠道,如hip2save、dansdeals等,可能需要较高的推广费用。卖家在使用这些渠道时,需要仔细评估成本与收益,确保投入产出比合理。


五、性价比渠道的挖掘


虽然没有绝对的性价比之选,但通过博客资源如PTR、SWC等进行内容营销,可以为家居类产品提升曝光度,是一种性价比较高的推广方式。


六、亲民渠道的利用


Facebook折扣群组以其即时性强、曝光广泛的特点,成为中小卖家的优选。建议采用FB群推套餐,确保有效发帖数量,以最大化推广效果。


七、按效果付费的推广方式


如果卖家对推广效果仍有疑虑,可以选择按效果付费的推广方式,将推广工作交由专业的营销人员执行,以确保推广效果。




Prime Day是亚马逊卖家一年中最重要的销售机会之一。通过上述策略的调整和优化,卖家们可以更好地把握这一机会,实现销售业绩的提升。同时,也要注意在大促期间,许多推广渠道可能会面临涨价或被拒的风险,因此,提前规划和准备至关重要。

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