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亚马逊自发货的优势和劣势

亚马逊 2022-09-05 跨境导航
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说到亚马逊,大多数人都会想到亚马逊FBA。也许几年前很多人都在做自发货,但现在大多数人都选择了FBA发货。首先FBA流量必须比FBM要大, 而且FBA亚马逊帮卖家处理售后服务,不需要自己处理,可以有更多的时间去运营。那FBM还能做吗?答案是,可以做。那FBM的优势跟劣势在哪里?

先说优势,FBA需要大量囤货,不说空运成本太高,包括海运,至少要提前两次订货,提前占用大量资金。FBM不需要卖家提前囤货,即使囤货,也不用大量,有了订单再发货都可以。 


对于FBA对于卖家来说,每个人都必须觉得卖家的广告运营成本非常高,亚马逊的分销成本也在上升。即使是由于通货膨胀,亚马逊也必须收取卖家通货膨胀的附加费。但对于自发货,广告成本相对较低,每个人都争夺产品,不想在广告上花费太多。 


还有对于listing就差评而言,自发货大不了就放弃这个链接再上一个。FBA不能这样操作。如果有不好的评论,会对销量产生很大的影响。亚马逊仓库里有很多商品,可能要想办法清理库存。 


缺点是什幺? 


首先,最明显的,FBA亚马逊帮卖家处理售后服务,花更多的时间在运营上。FBM就需要卖家自己处理所有售后问题,一旦处理不好,就会影响账号绩效,如果指标太差,就会有关店风险。 


其次,FBM卖家需要更多的产品,所以卖家更多的精力是选择产品,运营的积累会更少。FBA会让卖家有更多时间去研究运营知识。 


同时,在物流方面FBA更有优势。亚马逊的配送一般为2-3天,但自发货物流最短也需要一周。与小包物流成本相比FBA小包物流要高,速度比较快,成本也比较高。


最后,对于大型产品的自发货卖家来说,退货成本也很高。事实上,卖家需要一个海外仓库来帮助卖家处理退货问题。


所以,最后不管FBA虽然发货或自发货各有优缺点,但虽然FBA发货方式更有竞争力,但也有很多自发货卖家做得很好。

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