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亚马逊长期断货后如何快速恢复流量和单量?

亚马逊 2022-09-26 跨境导航
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说到亚马逊缺货后权重的恢复,相信很多卖家都会想到增加广告预算、降低产品价格等手段。简而言之,通过增加产品的整体曝光率来恢复数据。从表面上看,这种逻辑没有错,但忽略了一个非常关键的细节,即类别的整体竞争环境。

例如,如果卖家在一些红海类别(吉祥三宝等),很可能在卖家缺货后,其他同行会立即抢占卖家的广告展示位置;另一个例子是,当卖家创建这个产品时,类别竞争并不激烈,但现在它已经发展成为红海类别。这两种情况都会导致卖家listing长期断货后,很难迅速恢复到断货前的正常水平。 


基于上述逻辑,当卖家listing在长期缺货后,卖家应该做:


首先,就是分析类别环境。如果在这个过程中发现类别竞争非常激烈,卖家listing质量不如竞争对手精致,必须优化主图,A+、视频和QA,确保买家在浏览和比较产品时能够在同类产品中脱颖而出。


其次,产品到仓重新上架后,围绕转化率进行重点建设。此时,卖家可以使用卖家熟悉的各种方法,如设置大折扣券来增加曝光率,并向亚马逊官员申报LD秒杀(lightning deal)和7天秒杀(7 days deal)等活动。这样做的目的是增加现有流量的转化率,以减少免费流量和消费广告,从而检测亚马逊的平台算法listing数据变化给了卖家更高的权重和更多的免费流量。 


由于资金有限或主动降低运营风险,许多卖家通常不会大量备货。此外,旺季物流存在许多不稳定因素(物流延迟和货架上架缓慢),因此存在一定的缺货风险。卖家可以通过减少广告,稍微提高产品价格,避免缺货,或缩短缺货时间,尽量减少缺货listing排名和销售的影响。

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