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亚马逊秋季会员日如何做好广告布局?

亚马逊 2022-11-10 跨境导航
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亚马逊新加了秋季会员日,卖家参加秋季会员日会有三种常见的链接,下面来主要说说其中之一的相对稳定排名的链接广告布局。

这种链接稳定在前50名,或者相对稳定在前100名,有一定的自然排名和自然订单,也有广告排名。这个链接有两种情况:


如果在10月中旬后注册7天秒杀,不建议参加秋季会员折扣,否则秋季会员折扣会影响7天秒杀价格,2天会员折扣排名不如7天冲排名效果。


所以这个链接在秋季会员日,只需要做coupon,建议做25%-35%coupon,因为这两天大部分链接都会参加免费会员折扣,会员折扣也会超过20%。因此,建议这两天不参与会员折扣的链接增加coupon稳定排名和销量,即使不赚钱也要稳定排名!


如果10月份不参加7天秒杀,可以结合会员折扣和会员折扣coupon双重叠加,如会员折扣20%,再结合10%-15%coupon,会员日第一天建议使用会员折扣+coupon模式抢排名,只有抢排名,才能有更多的订单,会员日第二天就可以取消coupon赚点钱!对于稳定的链接,参加会员日基本上是一天冲销量冲排名,一天来赚钱。


那幺如何调整这种稳定链接的广告呢?


对于参加会员日或黑五网一等大型活动,还是建议可以通宵调整广告,参加大型活动。


建议使用每小时调整预算,以美国网站为例,在中国时间晚上21点到凌晨6点,这段时间是最多的订单,这段时间可以使用每小时调整广告活动预算,每小时预算合理分配,如中国时间晚上21点有30个订单,计算30个订单有多少利润,然后增加剩余利润广告,做好以下几点:


1、计算总订单的利润;


2、将链接总广告预算控制在利润内;


3、21:00到6:00,每小时分配广告活动预算;


4、表现好的广告活动加预算;


5、中国凌晨6点以后就不用再加预算了。


要做到这五点,链接就会赚钱。因为6点以后,自然订单远远大于广告订单。


参加会员日后,将广告活动预算调整回未参加会员日的广告预算活动,因为会员日过后,流量会下降很多,所以没有必要大力烧广告。否则,广告的转化会相对较差。


如果卖家不想减少会员日调整的广告活动预算,卖家必须在会员日之后增加coupon支持广告流量,这也意味着要烧很多广告费!

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