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亚马逊卖家推新品首次广告费用低于50美金吗?

亚马逊 2022-11-15 跨境导航
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如果是亚马逊新品,那亚马逊卖家自然也需要花钱去打广告。因此,本文就来介绍亚马逊卖家推新品首次广告费用是否低于50美金。

一、目前,亚马逊的一个广告团队通常是每天20或30美元。在亚马逊的广告投放过程中,亚马逊广告采用点击付费模式和竞价模式,卖家设定客户点击广告时愿意支付的最大金额。卖方的广告主要包括产品推广、品牌推广和亚马逊旗舰店的广告费用。


当天广告花费/当天店铺整体销售额小于等于5%以这个标准衡量每天的整体广告花费是否合理,分配到单个sku当然也适用广告销售贡献比。


二、标准是多少?


每个产品预算不一样,这个没有特定标准的作为小卖家,建议是按竞价的20-30倍来设置,就相当于广告每天至少能够被点击20到30次,而现在一般一个亚马逊广告组是20或者30美金一天。


在亚马逊投放广告过程中,采用按点击付费、竞价的模式由卖家设置,客户在点击广告时愿意支付最高金额。


卖家的广告投放主要包含产品推广、品牌推广、亚马逊品牌旗舰店等。


三、关于广告花费,有两个标准供大家参考。


广告投入与销售额之比:当天广告支出/当天店铺整体销售额≤5%。这个标准衡量当天的整体广告支出是否合理,使净利润能够保持在一个相对理想的值。当然,它也适用于分配到单个sku。


广告销售贡献率:店铺日广告销售额/整体销售额的数值随促销周期和产品周期的变化而变化。新产品导流期可在50%以上,中期25%,后期至10%以下(自然流量为主且已稳定)。


对于上面的比例,卖家运营久了就会有个大致参考值,最后就是:广告花费=广告销售额*acos,以额定订单目标计,广告花费=客单价*目标订单数*广告销售贡献比*acos,以上计算公式在做大致计划和预算时可帮助大家更高效率、全面的做出方案和选择。


卖家在运营产品和广告策略的时候,除了要注意广告投放成本和销售额的数值之外,还需要对出价水平、产品等进行综合考虑确定一个相对高性价比的投入区间。


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