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亚马逊测款方法有什幺?

亚马逊 2022-11-23 跨境导航
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一些在亚马逊开店的卖家有国内电子商务平台的运营基础,所以他们也知道在亚马逊开店时需要测款资金。然而,由于平台的不同,即使他们以前知道如何测款,他们也不知道如何在更改平台后测款。亚马逊的测款方法有什幺呢? 

方法一、海量铺装测款方法 


这种大规模的商品铺货测试模式是最简单和粗糙的,但仍有很多卖家,尤其是那些擅长商品铺货的卖家。简单地说,首先要找到一个垂直的细分类别,比如女性泳装。 然后通过自己的铺货工具或ERP开始批量上货,基本上是SKU都是各种女式泳装,都是FBM自发货,图片也是网图,因为测款是主要目的,所以listing事实上,暂时不需要考虑页面优化和图片是否侵权。


一开始,它主要追求速度和广度。 基本上,市场上能找到的女士泳衣的款式都铺好了。而且,每种款式,尽可能改变图片和描述,尽可能重复,一个SKU最多可以变成40-60SKU,事实上,产品仍然是同一产品,目的是尽可能增加产品曝光!只要你尽可能区分图片和描述,亚马逊就不会去merge或者发现,毕竟现在市场同质化了listing有那幺多! 同时,尽可能低的价格,特别是与同类相比FBA竞争产品的价格可以压到他们的一半。目的也很简单,FBM本来成本比FBA要低得多,会有很大的价格优势,而且是为了测钱,低价也不会有大问题。 


方法二、Auto广告测款法 


这种测款方法相对简单,不像第一个那幺麻烦,不需要那幺多商品。一般模式也是选择垂直细分类别,经过早期筛选,然后选择一些可能好的产品,每个产品都发送FBA,但都是少量的FBA,基本不到100个。 等FBA到货后,开始开始Auto自动广告、早期预算和投标建议更大,也不要太关注Acos指标,一周后再看CTR和CVR这些数据反馈,选择数据性能非常明亮的产品开始联系供应链补充,根据精品热风格创造大推动。 


至于表现不佳的产品,说明没有经过市场的考验,这个产品靠自动广告加上一定程度的coupons也可以慢慢清除库存,毕竟,过去的库存也很少。这种方法不仅可以发挥测款资金的作用,而且还可以帮助我们运行很多有价值的关键词,所以顺便说一一次这样的产品keyword research。 


方法三、Facebook测款法 


首先,选择一个类别和一个大致的产品序列,这个过程与前两种方法相同。接下来,将预备测款产品放在独立站上,独立站使用shopify快速构建,然后使用Facebook广告定位产品的准确受众开始运行FB同时折扣50-70 off几款产品作为吸引点同时运行FB广告,看最后哪些订单会更多,数据性能会更亮眼,然后确定以后的主推。 测款结束后,至于那些订单,你可以选择发货,也可以选择不发货,退货订单,大大降低测测款本,所以测测款本只是FB广告费。 


FB广告费本来就比amazon低很多,折扣大,热度大,进一步降低FB单次点击广告的成本。这种方法更适合一些海运抛货或高价值产品。


亚马逊和国内电商平台之间仍然存在一些差异,所以如果卖家刚开始做亚马逊店铺,然后不知道如何测款你可以参考上述操作。事实上,现在做亚马逊商店不仅需要电子商务知识,还需要学习更多。

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