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亚马逊的选品规则

亚马逊 2022-11-24 跨境导航
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对于卖家来说,选品是很重要的一个环节。如果选不好产品,再大的宣传力度都是没有用的。因此,本文就来介绍亚马逊的选品规则。

1、选择生活必需产品。


生活必需品是每个人不能没有的东西,就像大米和零食,我们不会每天都吃零食,而大米就不一定了,看个人的饮食习惯,还有面食和洗漱用具等,缺了这些东西你的生活就会受到影响,选择生活必需品也是一种明智的选择,毕竟长期会有人进行购买,但也要结合市场竞争力去考虑。


2、选择轻小的产品。


卖家选择体重轻小的产品,可以在最大程度节省成本和运输费用,物流费用不定性就会上涨,选择轻小的产品有利于物品运输,也不容易损坏。


3、不要选择季节性强或纯粹节日性的产品。


季节的产品只是在某一个时段会收到消费者的追捧和购买,而且季节性产品讲究时机,运营和推广都是要看情况而定,同时季节性产品对促销活动和售卖条件有一定的要求。也尽量不要选择节日性产品,节日性产品适合促销活动,但是不适合长期售卖,节日性产品比较新鲜,不能作为店铺长期发展的产品,如果因为库存过多,导致产品滞销,会增加仓储费用,卖家还是避免不必要的支出。


4、禁止选择敏感货、危险产品。


亚马逊平台严禁一切危险物品的售卖,比如化学品,异味,易燃易爆品等,想要售卖这些产品需要进行危险品审核,物流和平台对这类产品的要求非常高,新手卖家注意这点,可以减少一些不好的状况。


5、产品的市场潜力。


卖家要看看此类产品有没有好的发展空间,产品需求如何,卖家可以通过关键词去分析,此类产品的发展趋势,如果有一定的市场潜力,那幺可以长期发展,如果没有市场潜力,建议用其他产品进行替换。


6、市场容量足够大。


卖家可以依据产品的市场容量类目情况,看看其销量如何,如果小类目没有太多销量,那幺就没有太多实在意义了,新手卖家要兼顾大小类目的排名,排名较后的,不宜引进。


7、产品利润不能太低。

卖家需要考虑产品的定价和成本,在保证获得一定利润的前提下进行售卖,毕竟不能亏本,在亚马逊这样的高运营,高流量的平台,如果你没有获得过多利润,很难发展下去。


8、提前规避侵权行为。


在外国市场有很多侵权行为的店铺产品基本都被下架了,外国很注重保护知识产权,卖家不要在一件产品获得大卖时跟风,很容易遇上侵权,一旦被亚马逊系统察觉就会锁定卖家店铺,会删除卖家产品信息,因此在上架之前一定做好品牌方的授权,避免侵权行为,提前规避。

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