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影响亚马逊订单下降的因素有哪些?

亚马逊 2022-11-29 跨境导航
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亚马逊卖家都希望自己的产品订单一直处于增长状态,但是实际情况中会出现订单下降的情况,这个时候就需要先排查出原因,看看影响订单下降的因素都有哪些?

1、市场需求 


选品需要满足市场的需求,这很容易理解,没有人需要的产品自然不会有人购买,那幺为什幺产品突然不能满足市场的需求呢?可能是因为: 


1)产品有明显的淡季和旺季。例如,季节性产品和节日性产品都有明显的淡季和旺季。当产品进入淡季时,销量将大幅下降。因此,当卖家发现产品订单持续下降时,需要看看产品是否处于淡季。 


2)产品在市场上有很强的竞争对手。一个满足需求的产品会很快吸引竞争对手。当卖家的产品在功能上被竞争对手赶超,或者在价格上被竞争对手占据优势时,就会导致卖家的产品销量被抢。所以卖家可以去前台看看自己产品的相关竞争产品。


2、被跟卖,黄金购物车被抢 


了解黄金购物车的卖家应该知道,通过黄金购物车,即buybox购买产品的买家占80%。如果卖家原本属于自己的黄金购物车被其他竞争对手抢走,卖家的订单肯定会被抢走。因此,当卖家发现产品销量下降时,需要看看黄金购物车是否还在手中。


3、listing差评出现在上面 


差评的危害是巨大的。卖家应该有深刻的理解。差评很容易带走这个listing对于潜在订单,许多买家在查看产品时看到了不好的评论,很容易关闭页面并重新选择。因此,当卖家发现产品销量下降时,可以看产品是否有不好的评论。如果是,应及时处理。


4、排名下降,广告下线 


说到亚马逊的产品销售,流量是一个直接影响销售的因素,包括关键词的自然排名和亚马逊的网站广告。因此,当卖家发现产品销售下降时,可以去亚马逊前台搜索关键词排名是否下降,在亚马逊上发布的广告报告,看看广告订单是否下降,如果是 ,看看广告的展示量,展示时间是否有变化,如果有,需要及时检查自己的站内广告发生了什幺变化导致订单下降。

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