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首页•外贸经验•亚马逊干货,自然排名上去了,广告如何调整?(亚马逊干货知识分享)

亚马逊干货,自然排名上去了,广告如何调整?(亚马逊干货知识分享)

外贸经验 2024-01-30 跨境导航
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  相信很多亚马逊卖家都遇到过以下问题,自然排名已经非常靠前了,广告还有没有必要开?在这种情况下,广告策略是怎样的?如何调整呢?今天小二就和卖家们分享一下广告的调整策略。

  自然排名非常靠前,我们的广告应该怎幺调整?

  这里分为两种情况:

  1.自然排名刚刚跑到首页

  自然排名刚刚跑到首页最高位置时,最大的一个忌讳是立即关闭广告。这样做会使我们的权重不足,导致自然排名直接下降,这是绝对不可行的。

  当我们的自然排名跑到首页顶部位置时,我们应该让它保持一段时间,至少是七天(在竞争激烈的类目中可能需要两周)。首先要稳住这个位置,巩固权重。

  2.自然排名上去了,没有冲到首页的头部,但是,自然排名随着订单涨幅

  在这样的情况下,我们可以逐渐降低竞价,按照最小单位进行调整。

  我们应该如何确定竞价的降低标准呢?

  当我们降低竞价后,广告位置没有发生变化时,这就是调整的截止点。如果再继续降低竞价,广告位置发生了变化,那就将竞价调整回去。

  通过这样的方式,我们可以保持ACOS在一个非常低的水平,同时使自然排名达到首页的头部位置。当我们达到这一目标后,我们可以着手进行以下几个步骤的优化操作:"

  ①压缩广告时间

  这个时候可以压缩广告时间,也就是将原先每天广告运行的时间从八小时缩短至六小时。

  对于压缩广告时间,我们有两个方案可供选择:第一个是直接操作暂停和开启广告,第二个是降低预算。

  通过逐步降低广告预算并观察两三天的效果,我们可以逐步将广告订单转化为自然单。前提是在不影响自然排名的情况下进行调整和观察。

  ②降低ACOS

  我们可以通过压缩CPC来降低ACOS,但前提是保持广告位置不变,从而保证曝光量、点击率和转化率不变,这样就可以明确ACOS是我们控制的变量。

  一旦ACOS降低,就意味着我们的投产增加,而投产增加则说明我们的权重会继续变高或者维持我们当前的状态。

  ③长尾词推广

  我们可以先着眼于长尾词的推广,特别是那些还未进入首页top排名的长尾词。通过推广长尾词并使其进入首页,甚至取得首页top排名,这些长尾词的订单也能给我们的主要关键词带来权重。随着长尾词订单的增加,我们的主要关键词在排名上也会更加稳固。

  在这样的情况下,若坚持降低ACOS来争取直接冲击主要关键词的排名,很难成功。而长尾词在此时则是一个非常有效的策略角度。

  ④冲刺单量

  我们可以通过增加订单量来冲刺排名,通过单量的冲刺可以提升我们在类目排名和自然排名上的涨幅。

  例如,在站内可以进行七天秒杀、站外可以进行群组促销和deal等活动。通过增加订单量,可以稳定我们的排名。

  接下来,我们可以考虑放大SD广告、SB广告、品牌广告、视频广告和DSP广告。通过放大这些订单数量,带动链接整体的权重,进而提升链接中包含的所有关键词的权重。

  如果以上步骤都完成,关键词的自然排名将会非常稳定。这个时候,我们可以大胆降低广告的CPC和预算,这里要注意只要在降低预算的过程中,单量和排名没有下降,我们都可以持续的降低,知道把广告暂停,如果出现下降,这个时候我们就需要把广告重新开启。

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