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亚马逊将推出低价商城,卖家的机会点与挑战在哪里?

亚马逊 2024-07-11 跨境导航
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source:亚马逊(低价商店)讨论社群

听完是不是觉得很熟悉。没错,这和TEMU、SHEIN、TIKTOK在搞的「全托管」其实没什幺差别,只是亚马逊把定价权留给了卖家,这是把控利润的关键。

亚马逊推出低价商城这个项目,有个很重要的原因,我总结为4个字,流量密码。它其实是个防守策略,是专门去和TEMU、SHEIN卷低价的,抢流量的。

首先,复购高的低价日用品、家居品、服装是消费者经常购买与搜索的,这也是所有电商平台的流量密码。而现在这个流量密码掌握在凭借低价拿捏全球消费者心智的TEMU 和依靠小单快反的柔性供应链征服市场的SHEIN等跨境四小龙手中。
我们从用户访问量来看,亚马逊虽然凭借22亿的月访问量稳居全球跨境电商的龙头,但是对比最近一个季度的增长,可以看到TEMU的季度独立访客增长率飙升了50%,而亚马逊的季度访客增长率仅仅只有3.09%。
在用户流失、增长承压的背景下,此时亚马逊去招募一些没有运营能力,但有资金能力、货品能力的白牌或无名品牌的卖家,让他们提供低价的商品,从而吸引更多的「低端消费者」。
在低价商城中,没有评论、不能打广告做促销活动,产品想要排名靠前,不能打广告做促销活动,只能凭借低价去赢得前列的席位。因此,亚马逊低价商城对于工贸一体化或者工厂型卖家确实是一个机会,这类商家可以直接下场搏一搏。

 2 


低价膜拜是跨境电商的不归路

不过,当价格是第一考虑因素,最终的结果也显而易见的,低价商城产品的价格会越打越低,卖家也会变得越来越卷。

其实,亚马逊推出低价商城,去和TEMU、SHEIN正面硬刚,感觉和现在的国内电商市场低价价格战很像。你看上个月618,各大电商平台简直是拼了,抖音、拼多多、京东和淘宝搞低价一个比一个狠,仅退款还不够,大促期间还不停搞出自动比价、跟价的机制,都希望通过更低价,赢得大促价格战。

source:拼多多

但结果如何?复盘来看,今年的618竟然出现了16年以来的首次负增长,同比下滑近7%。

source:互联网
平台销量下滑就算了,低价价格战中,低价削薄的利润成本都是由商家承担,商家们纷纷叫苦连天。所以说,低价虽是拉动增长的流量密码,但是卷低价是没有意义的。
自2022年起,亚马逊一直倡导重塑全球品牌新格局。当推出低价商店后,低价的心智、9-11天的配送时效,是否是亚马逊的用户所能接受的,这也将打上一个巨大的问号。

 3 


建立品牌心智才是摆脱价格战的唯一路径

大家都知道,过去我们中国一直在做世界的加工厂,帮世界大型品牌做贴牌的工作。亚马逊的低价商店,就像亚马逊在中国的第三方海外仓,白牌商家们只是供货商,我们玩的还是过去的老一套。这种模式短期或许可以盈利, 却不能可持续的发展。

这个前缀就是那些知名品牌。例如,他们更愿意买盒马的白牌,山姆的白牌,或者大牌同源代工厂的白牌,亚马逊上的白牌等等。
所以说,如果白牌不做品牌,没有形成自己的品牌心智,就没法享受品牌红利,那就只是一次性生意,在“低价”竞争中,不仅没法摆脱同质化竞争,陷入价格战的涡旋,还不能溢价获利,很容易被取代。
总的来说,还是那个道理,打造自己的品牌,拓展到全球各个站点,建立销售渠道多元化,这才是出海实现可持续增长必须要走的路。如果您是做白牌或者非知名品牌的商家,有出海打造品牌的想法,关注我,我将为您拆解白牌出海的全链路策略。

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