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销售额过亿美金,Pura Vida绳编手链为何成为年轻人的新宠?

物流资讯 2024-08-02 跨境导航
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饰品作为低成本高利润的火热赛道备受出海商家青睐,无论是大品牌还是专注独立站的卖家,都想在这个赛道独占鳌头。


饰品品牌Pura Vida与全球650多位手艺人合作,2021年销售额超过1.1亿美金,2023年以1亿美元估值被Vera Bradley控股,它都做了什幺?



01 品牌故事深入人心


品牌故事是打造成功品牌的关键。


Pura Vida创立于2010年,创始人Griffin Thall和Paul Goodman偶然间在哥斯达黎加旅游,发现大量手工艺人,并在后续通过销售手工艺饰品帮助这部分手工艺人家庭。


品牌与公益慈善深度绑定,为全球超过350名工匠和174个慈善机构提供支持,并坚持其本源,在世界各地传播“Pura Vida”精神。



通过讲述自己的品牌起源和品牌故事,不仅塑造了在消费者心中的品牌形象,还激发了消费者购买的积极性。


02 瞄准目标市场


新品牌提升销售效率必然要明确自己的目标市场。


Pura Vida的目标市场是Z世代女性群体(出于1996-2010年)。



产品品类设计深得Z世代消费者的青睐。产品线丰富多样,手链、项链、耳环等,代表产品是可堆叠的绳编手链,爆款价格在$7-$15之间。设计方面,既注重时尚与个性的结合,又注重品质与文化的传承。


无论是作为日常佩戴的饰品,还是作为送礼的选择,都能为消费者带来美好的体验和感受。



03 借助社媒营销和KOL的力量


Pura Vida在Instagram上拥有222万粉丝、在TikTok上超过66万粉丝,很擅长以产品为载体,将自身打造为女性消费者搭配穿搭的专属社区。



在社交媒体创建账号发布内容是一回事,让用户保持参与并成为品牌传播者和忠实客户是另一回事。



Pura Vida鼓励用户在社交媒体上分享自己的佩戴照片并创建了一个品牌标签“#puravida”不断收集和转发用户生成的内容(UGC),推广产品,提高品牌的知名度和信任度。



@charlidamelio是TikTok头部博主,拥有1.55亿超高人气,粉丝粘性非常高,几乎每个视频都破百万播放和点赞。



@charlidamelio与Pura Vida合作,简单拍摄了日常生活的一天,每个镜头都展示了佩戴的Pura Vida手工绳编手链,这样的软广方式更受大众接受,在一定程度上带动了产品爆款销量。




Pura Vida作为一个饰品品牌,值得我们学习:通过讲述品牌故事,在目标市场上精准定位,利用社媒营销和KOL获取了大量流量,提高品牌知名度的同时实现了销售额过亿美金。



  QQ说


随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。


在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。


但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。


出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那幺大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。



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