这两天一直在外地跑；
文章更新的比较慢
最近到杭州的一个跨境电商产业园的几家同行交流了下；
杭州当地的跨境电商氛围也逐渐开始好起来
很多大卖的运营分部都在杭州设点；
交流的3家公司，有2家是刚刚起步；
今年从传统外贸转型过来；
另一家做的比较久，现在年营业额在2000万左右
还是一名彻彻底底的90后；
因为我去的时候；
他居然在休息间打王者荣耀；
这里化名为：李勇；
先介绍下李勇的背景：
1.不知名三本院校计算机专业毕业；
2.之前有一家三皇冠淘宝店、一家天猫旗舰店、一家京东旗舰店；
3.从内销转外销的过程全部是单枪匹马操作；
因为自己同学做外贸公司；
3-4个人可以做很多营业额；
从此收到启发；
觉得跨境电商不是需要很多人的工作；
时间比人更宝贵；
得到这个顿悟的时间是2016年初；
迅速着手注册亚马逊账号
开始将天猫的国内品牌：“Hellozebra”
小有名气的雨鞋品牌放在日本站销售，如图
在杭州，也是马云阿里巴巴的总部；
电商创业的氛围非常浓厚；
很多人在网上开店不足为奇；
但是能够国内，国外通吃的人很少；
最多也就做做欧美市场；
2016年就开始做日本市场
他说在杭州应该就只有他一家；
关于日本市场分析，请看：
中美贸易战隔岸观火 - 跨境电商日本人爱园艺，这些产品值得去布局！
之所以选择亚马逊日本站是对自身产品的深刻分析；
1.日本人穿鞋的尺码和中国非常接近
2.离得这幺近，发货方便，资金周转肯定比欧美快；
刚开始李勇对日语也是一窍不通；
便在海外社交平台上找懂日语和日本本土文化的人做产品信息；
listing费了大番周折总算写好了
上线第一天就有了第一个订单；
后面也是每天零散的来几个；
自发货的同时；
每天泡在亚马逊日本论坛研究平台规则；
摸透选品、定价和平台的玩法
那段时间，几乎不吃不喝地泡在亚马逊上
后来决定在2016年的年中发FBA；
可创建FBA发货计划都搞的晕头转向；
因为每天泡在论坛；
认识了一个在深圳做跨境电商的网友；
看他这幺努力；
硬是通过打电话，一步步的教他怎幺创建发货计划；
花了2个小时；
总算第一次把 FBA发货计划都弄好了；
最后找杭州的货代把货发到亚马逊日本仓库；
运营了一段时间；
李勇发现，将价格定在2000 -5000日元最畅销；
经过半年左右的运营；
一双男士雨鞋冲上了销量冠军的宝座，稳居类目第一；
成了李勇在亚马逊上造出的第一个“爆款”。
忙着补货的同时；
也在上线几款女士女鞋
都是国内销量较好的“明星女鞋”
这是李勇天猫店铺的女鞋爆款，如图：
但是放在亚马逊上面确一直销量平平
在国内，卖得最好的女士雨鞋是中帮雨鞋；
但在亚马逊日本站依然无人问津；
经过几次测款的失败；
慢慢的总结出了经验；
必须找适合目的地市场-日本的鞋子上线
调整思路后，一款女士低帮雨鞋渐渐打开销量。
2017年，李勇公司一年的销售额飙到1000万人民币。
接着，便顺理成章的开通了欧美站点；
却没想到欧美市场的资金流转更加满；
海上漂的，铁路跑的；
加上最低一星期“天上飞”的货物；
造成资金压力非常大；
于是2017年10月；
开发了一个新的产品线：个护品牌
因为和日本消费者也有2年的交流经验；
个护品牌一上线就取得不错的成绩；
几款产品销量都不错。
尤其是一款适合老年人和白领的护腰带；
销量很快破2000条。
PS: 这里考虑谁都挣钱不易
个护品牌在日亚的产品截图就不放上来了；
不管是雨鞋还是个护产品；
李勇的SKU都不多；
算起来都是20个左右，但是每个销量都很好；
在亚马逊上，评价对产品的排名影响特别大；
所以，他们专注上一些质量好的产品；
以评价带销量，坚决不铺货。
“Hellozebra”这个品牌在日本站才15个SKU；
真正的小而美，高利润；
写了这幺多；
我给大家总结下今天这名卖家
我们可以学习的知识点：
1.良好的商业嗅觉和强大的执行力
2.敢于试错，并不放弃；
3.深度思考产品和市场的关系；
4.少SKU，重视review带动销量
5.绝不压太多库存；
今年以来；
淘宝，天猫转型出口跨境电商的案例挺多
如果大家喜欢；
以后会经常更新此类文章
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
未来是属于我们的；
全文完
