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为什幺说:选品要站在巨人的肩膀上?
为什幺说:选品要站在巨人的肩膀上?
电商资讯
2020-05-18
跨境导航
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今天在我的喜马拉雅节目中
有人评论到:果哥,我做了2年亚马逊了
怎幺一直是不温不火的状态
经过详细交流后发现
这位卖家的运营技术
有诸多可圈可点的地方
但在选品这块,可以说是靠蒙,猜。。。
在2年前,亚马逊处于产品空白期
很多品类的长尾类目
只要上架就会有稳定的订单
现在如果不依靠数据分析做基础
你花再多的时间成本和试错成本
都会回到原点:
原来是我的产品不适合跨境;
我们看下面这则新闻,如图:
一看到这则新闻
我就联想到大量的卖家囤货到FBA仓库
却因为滞销,被亚马逊全部销毁
而且每个产品另收0.3美金的垃圾处理费
从外界的角度去看
觉得亚马逊怎幺这幺浪费。。。
作为第三方卖家应该心里很清楚
货出去了,就拿不回来了
理论上你可以把货,进口到中国
但物流费会远远超过你的货值
所以,选择性的不要这些产品;
这些产品大多数都是不适合做跨境电商的
还有些是侵权后的滞销品
例如这款日本站热销的女士上衣,如图:
如果你在做日本站
搜出来热销的产品肯定是这样款式的
你觉得这样的产品不错
在1688找同款,然后批量上架
很多卖家同时开通欧美日几个站点
一顿操作之后,发现并没什幺销量
为什幺?
先不谈侵权问题
选品失败,大多是没有市场需求的问题
你搜出来的款式就是在日本热销
还有周边的韩国和东南亚
但欧美是完全不接受这种风格的
然而东南亚
也只有shopee越南和shopee新加坡站
部分人群会有市场
因为这件衣服的价格也不便宜
抛开款式喜好的因素
这件衣服只适合在泰国,新加坡,韩国
东南亚人口最多的印度尼西亚
完全接受不了这样的价格;
写到这里,我想到了一业内大卖负责人
他经常
做
飞机去国外
了解当地的流行趋势和流行元素
然后将这些元素全部贯彻到选品工作中
这样就牢牢的抓住了当地买家心目中的喜好
这就是为什幺我们小密圈社群学习
会有很多当地人文和生活习惯的介绍
类似文章,请看:
跨境电商美国贵族休闲运动崛起,消遣性钓鱼蓝海产品浮出水面!
现在互联网这幺发达
没条件去国外的
在谷歌上就可以找到很多流行趋势
现在的抖音海外版也起到了这个作用
请看:
如果你做跨境电商遇到瓶颈,请不要忘记抖音Tik Tok!
如果你做跨境电商遇到瓶颈,请不要忘记抖音Tik Tok!
不同人做跨境电商,真的差异巨大
但用心去选品
基于平台数据去选品
基于竞争对手去选品
你的成功率要大很多
千万别闭门造车
你不是爱迪生,也发明不了电灯。
建议继续往下阅读以下文章,请看:
同时写给亚马逊新加坡卖家,和东南亚虾皮shopee卖家!
跨境电商东南亚Shopee科普 - 中国中国台湾站选品运营指南
2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
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