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首页•电商资讯•这款中国产品卖爆亚马逊!如何选出这样的潜力爆款?

这款中国产品卖爆亚马逊!如何选出这样的潜力爆款?

电商资讯 2019-01-31 跨境导航
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这个冬季,一个来自中国品牌Orolay的一件羽绒服在亚马逊上卖爆了,甚至被国外网民们戏称是“亚马逊外套”。究竟这羽绒服有何玄机,为何能如此俘获国外消费者的心?

中国羽绒服成亚马逊爆款

从上图可看出,这件羽绒服在设计上十分符合冬季着装需求,防水面料、宽松内里、宽大口袋和多色款式一应俱全。消费者们纷纷评论这件羽绒服是其所见过的最好的外套。

目前,这件Oroley外套销量在亚马逊网站上排名第一,平均评级为4.2星,并斩获了5958条评论。从2014年到现在,它一直赢得了“我绝对喜欢这件夹克”和“我非常喜欢这件外套”的评价。

除此之外,这件外套在纽约杂志上被刊登,还受到了NeimanMarcus时装总监AnaMaria Pimentel和AnaMaria Pimentel 创始人CayliCavaco的称赞。而小天后蕾哈娜也将这件外套加入了自己oversize风的收藏柜中。

除了在亚马逊上大放光彩外,这件外套现在也风靡了Instagram,颇受关注。甚至拥有着自己的Ins账号和社媒标签@theamazoncoat。

从以上分析可知,可见国外消费者非常注重产品的功能实用性,这件看似普通的外套却满足了大家的需求,因此备受欢迎。

如何打造亚马逊爆款?

很多卖家都想要打造一款属于自己的爆款,那幺应该如何操作呢?

大家首先要搞清楚爆款的定义。爆款其实有严格的区分,比如以下三种:

1、热点型爆款。单品链接上线第三天开始出现几百单,然后爆发式的增长,虽然单价不会很高,但是整个数据会很“漂亮”,这样的产品定义为热点型的爆款。它的特征是来得快,去得也快,当然有一部分产品如果卖家抓住了前面的销售预期,够赚一年甚至两年,比如任天堂switch的配件。

2、平稳型爆款。平稳型的爆款可能是耗费卖家最多精力的,比如一个完整的30天打造周期,卖家得花60天去维护住它,花90天去让它沉稳的“落地”,那它的销量会成一个什幺样的趋势?第一个月卖家可以做到月出千单,第二个月可以做到月出3500单,第三个月可以做到月出接近5000单。这样一个产品,称之为平衡性的产品。

3、粗暴型爆款。粗暴型的爆款有什幺特征?首先,它的单品一个月能为卖家贡献50多万美金,当天的销量好的时候能出到1600多单,它的峰值是Home的大类第一,差不多3000单左右。

这样的产品多数会出现在11月和12月,比如Alisa的生态周边产品——智能插头smartplug。卖家什幺时候做比较好?在一年上旬的时候,比如一季度末开始进行调研,二季度确认真的没问题了,开始跟工厂下单做海运。但需要提醒卖家的是这一类产品都是“赌博”,风险是成正比的。

倘若卖家还是在纠结做亚马逊不知道如何选择产品,建议卖家去搜索亚马逊这两年收了哪一些硬件公司,它收了哪一些,卖家就做哪些。例如,亚马逊收了一些门锁公司,它的整个生态体系基本上就是顺着这些产品去发展,卖家也可以顺着这个方向去选择产品。

除此之外,卖家在选品可以考虑以下要素:

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