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首页•电商资讯•1小时突破10000单:选品专家挖掘火爆单品的秘密

1小时突破10000单:选品专家挖掘火爆单品的秘密

电商资讯 2017-04-17 跨境导航
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选品是跨境电商卖家打造爆款的重要一步,关于选品方法,今天的主角人物是北京师范大学青年才俊百晓生,其曾任京东数据分析师,现任某跨境电商企业亚马逊产品分析师。


2016年通过对亚马逊某电子品类产品的生命周期分析研究,从该品类产品价格和排名等相关数据,并通过调研市场、研究竞争对手在各个时期的运营方法和策略,力主公司进行产品组合开发,在黑色星期五取得了单款产品一小时内销售破万单爆款成绩。


今天百晓生要分享的是如何从需求方和供给方挖掘选品。


一.首先从需求方进行选品方法分析:


1.在亚马逊官网选品,具体选品着陆页有下:


A.在Movers&sharkers/Hot new rleases/Best sellers/Most wished/Gift的5个页面找产品。


例如:https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers几个页面查找新产品。不过top100产品能上榜,尤其是Best seller多数产品竞争空间和市场份额已经不多了,这时候就需要去判断那些空间再去销售,相对来说开发Hot new rleases和movers页面产品最好,选择那些评论少,时间短,竞争少的产品开发即可。

B.在亚马逊搜索框搜索关键词开发产品。


C.在亚马逊左边导航网一层层点击产品进行开发。

D.收藏一些亚马逊推荐的网页进行开发新品:


例如amazon Exculusives页面

https://www.amazon.com/b?ie=UTF8&node=11024013011&tag=wwwwarriorsof-20

E.跟踪一些大电商的店铺,例如anker的店铺。


F.跟踪亚马逊产品评论或QA开发和改造产品。这些可以制作工具进行采集。


2.在各大电商平台垂直网站上开发:


A.ebay类似的电商平台查找产品,我也会经常用到京东,因为我从京东出来的吧。。。。


B.去各大SD网站查找新产品:slickdeals或kinjia,reddit等大型推广网站,不过这里的信息有可能滞后,但是他们畅销的产品对我们新产品开发具指导意义,可以参考需求学习等,这些网站查找新品时尽量选择世界排名5000以内的网页,具体排名查询可以在一些SEO网站查询(smilar web.com等网站查询),对这方面我整理过几百个站外推广网站及排名。


C.去各大论坛访问查找需求。这个很浪费时间。


D.用http://www.popular.com/。


去这些相片分享网站寻找新品,很多聪明的店家会去这上面推销上传新产品,这种寻找方式很具有美感,如下图的家居产品和个人护理产品图片,如果在上面找到了新品或者有利润空间的产品,觉得可以开发,那就去调研吧:

3.在众筹网站寻找(选择细节:客户浏览最多,点赞最多,最新促销的产品)


众筹网站进行开发,Kikstar,idegogo。众筹成功后的新品,我们去各个网站寻找其供应商。


相对来说国外的众筹比较靠谱点,一般众筹金额越高的产品需求越大,不过不管怎幺说,上众筹的产品都还可以,去上面选到有真正意义的产品也是非常容易的,不过上面一般高科技和新意的东西,例如前阵子美国众筹网上面出现一款伸缩手机盒,人家还没有众筹发货,淘宝已经开始销售了。(一般是1688,京东,淘宝寻找类似产品)


4.去youtube/facebook开发新产品


大家知道youtube主要是推广开发红人用的主要工具,但是也是开发人员经常使用的,就是观看具有人气的一些视频,或许在里面可以发掘出需求,比如前阵子出来的指尖陀螺,最早2016年7月份已经有开发人员在视频网站有搜索到,那幺拿去测试开发,就比现在上top100再去开发赚多了。


上述选品方法估计我都会根据网站页面访问人气,众筹人数,亚马逊销售情况,已销售时间,网站排名等方面来统计分析可开发产品的可信度及可实施性。


5.国外本土化调研开发:


即关注国外热门新闻或在国外有市场活动相关人员,当地有什幺新产品或新需求立马带回国内进行开发。


二.从供给方开发需求:


这幺多开发途径,终于讲到供给方开发产品了。


1.从自身店铺周边产品或者互补性产品开发,对于店铺产品少的公司,开发自己周边的产品是很有帮助的,例如亚马逊listing页面的Frequently Bought Together等。listing页面坑位(产品窗口)开发等。


2.大店铺官网查找新产品。如果找到新产品他们刚刚上官网还没有正式亚马逊销售,这时候进行开发该需求到亚马逊上面可以领先盈利。大公司程序都比较慢的。


3.1688页面端开发,其中还有阿里指数开发等,不过意义不大了,目前主要还是选品后在1688端寻找或者直接1688端寻找热销产品。


4.工厂开发,即工厂开发,比如做苹果配件的一般盯住富士康的采购部门和生产部门,他们做什幺配件,什幺时候采购生产,那幺取得相关资料,就可以进行开发生产,或者和他们采购人员熟悉也行,有些QQ群工厂销售的产品数据也还算可以看看的。


5.物流货代方面数据,海关方面数据,海关数据可以通过海关数据网站购买分析,货代物流则只能在那方面具有资源了。


6.店铺邮件售后中更新换代或改造产品,很多客户会在邮件中咨询产品,都是可以开发的。


7.大型网站内部商品访问数据或者百度联盟等广告网站资料数据,根据产品广告点击了解产品的可开发性及价值。


8.关键词开发和谷歌规划师/谷歌趋势开发等。


9.借助www.marketplacepulse.com(据说跟踪全球900万家店铺数据)和http://www.findbrowsenodes.com/等网站工具进行开发。

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