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亚马逊前期的运营节奏

亚马逊 2022-08-09 跨境导航
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亚马逊运营从产品选择的时候就开始了,产品选择是一个问题,不能使用相同的产品选择方法设置所有卖家,每个卖家思考维度,重点不同,但想赚钱买家,思考产品选择维度会有几个共同点,将通过视觉数据来判断产品是否适合亚马逊这个平台。如市场容量、市场趋势、品牌垄断、自营垄断、产品价格范围、产品痛点、买家关注点等。 

选品结束后,创建listing: 一条好的listing会说话,会编辑Listing以曝光、流量、转化为核心写作。图片、标题、五点、长画A 、ST要写很多点,不要一一描述,核心点是以买家为出发点:

1、关键词来源: 

平台搜索下拉框; 

竞争对手打出的关键词,包括标题,五点,用相关工具搜索单词; 

本地买家对该产品的名称可以从竞争产品的评论中找到; 

可从INS找出相关大词的话题。 

找出核心关键词、长尾词和大词。最后包含的关键字需要放在前台进行检索,查看关键字搜索结果与产品的匹配程度以及该词的竞争程度listing广告的布局和投放产生了至关重要的影响。 

2、Listing最好的方法是参考当地的本地网站,在网站上搜索目标产品,看看其他人是如何描述产品的; 

3、图片是否醒目,同质化严重的产品是否差异化; 

4、标题是否让买家瞬间判断你的产品特点(重点前进); 

5、五点是否能让买家清楚地了解您的产品、型号、材料、尺寸、使用方法、使用场景、售后服务等信息表达,直接让买家判断是否下订单。

6、长描/A+:要充分展示产品的特性功能为买家带来的生活便利,尤其是长描,不能一味的介绍产品参数,制造工艺,这些可能专业人士才能看得懂,但对于普通买家来说,他们不清楚这些数据背后代表着什幺。

7、视频:对于不同类别的产品,拍摄视频的目的也有所不同。服装类型的视频更注重服装细节和模型显示效果;电子产品更注重显示方法;有些产品从不同的角度显示产品,关键内容的文本可以突出显示,这也是对产品详细信息页面的补充。

给足够的时间做好这些准备,可以事半功倍。

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