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亚马逊断货后正确的推广步骤

亚马逊 2022-09-06 跨境导航
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长期缺货的亚马逊产品链接和新产品没什幺区别,大部分关键词权重基本没了,而且还有比新产品差的历史销售数据。短期内推广效果是看不到的,要做一个相对长期的布局。而直接采用链接直接加大优惠券等方式实际上只能带来短暂的刺激,且刺激的效果只会一次比一次差,那幺断货之后正确的推广方式和步骤应该怎幺做呢? 这里分为五个步骤:

1、优化listing页面关键词


这是很多卖家会忽略的一个重要因素,但因为缺货前listing关键词很可能和链接到货后的热销关键词不一样,所以断货前转换的关键词可能不适合现在listing,需要重新研究和优化; 


2、优化listing页面图片


根据之前买家反馈的产品痛点listing优化页面,在主图中添加一些痛点,A+, 在五点描述中,避免差评,观察缺货期间新竞争对手页面是否有更好的优化点,参考优化; 


3、利用好QA,相关视频等板块进行listing的活跃


一个listing长期缺货后,亚马逊将被判定为不活跃的链接,此时要从各个方面来刺激,QA板块是加强新关键词收录机制的优质板块,不仅可以用来活跃listing,也可以再次表达一些产品痛点; 


4、缺货后的广告


根据listing广告上的评论,review可以使用搜索页面顶部的数量和质量链接top位置直接快速恢复排名,然后根据listing慢慢优化广告订单转化率等数据,慢慢增加预算;review数量和质量相对没有优势的链接可以使用错峰,错开大词和top位置,尽量跑流量中等词和位置中等位置,占据更多中等位置后再慢慢上升,重点是提高listing转换率提高页面搜索流量; 


5、配合站内秒杀和站外促销


断货后恢复销量最好的方法就是让自己的销量稳步增长一段时间。所以断货后一定要配合站内LD和7DD,站外的各种deals网站互动刺激销量。

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