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对于亚马逊广告的4点建议

亚马逊 2022-09-05 跨境导航
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按照亚马逊流量平衡的原则,亚马逊是不会把流量只给一个卖家的。因此,当一个卖家只开设一个广告活动时,这个广告位置可能就在前面,但如果卖家在这种情况下开设了第二个广告活动,对不起,即使你把第二个广告活动和第一个广告活动完全一样,系统也可能不会在同一个位置给你两个广告位置。

最终的结果是A上B下,或者B上A下,结果往往是一个广告活动表现好一点,另一个广告活动表现差一点。


假设原广告活动的转化率是40%,权重也是40%,现在新广告活动的转化率是20%。当两个广告活动同时推进时,两个广告的综合权重变成了30%。因此,广告权重下降,原有的广告活动也变差了。


基于以上情况,对广告的建议如下: 


1、广告要量入为出,适可而止,要以投入产出比划算为主要考虑; 


2、广告活动越多越好。如果只有一个广告活动,但目前的总销售额,BSR排名、广告投入产出比等都达到了自己的期望,在这种情况下,不动是最好的策略; 


3、只有在当前广告活动表现不佳、当前总销量未达到预期的情况下,才考虑增加广告活动。但是,在增加广告活动时,原则上应错位设置两个(多个)广告活动的投标,不要集中在一个价格(或一个价格范围)上。


例如,不要将所有广告活动设置为$1.00竞价,如果原广告活动竞价$1.00表现不错,新的广告活动可以设置较低的竞价,例如$0.8,$0.6等,如果原广告活动竞价$1.00表现不好,可以设置更高的新广告活动竞价,比如$1.2。同时,将原广告活动的竞价降低到$0.8,$0.6等。 


4、无论如何调整广告活动,表现都不好怎幺办?那幺建议是要幺降价,要幺关闭,让自己冷静下来,重新审视自己的广告和竞争环境。毕竟,在错误的方向上,停止前进就是前进。

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