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亚马逊卖家清货的等级划分

亚马逊 2022-09-27 跨境导航
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亚马逊卖家要是想清货的话,按优先级划分,可分为社交媒体折扣>站外>会员折扣>批量清货>outlet>广告 大coupon>线下库存>超低价格低竞价广告>弃置,下面来具体看看这些清货方法。

1、社媒折扣 


亚马逊联盟一直在推广70%off,以一天时间为时限,成功率高,每次降价0.5-1美元,开始成交量时立即上涨一些价格,控制自己能损失的价格。 


2、站外促销 


分为FB群组和Deal站,建议低客户单价走FB,高单价走Deal站。可以找服务商发帖,需要给服务商佣金,也可以自己发红人,但是需要有高质量的站外资源。 


3、会员折扣 


先在站外做一波,然后转回站内开会员折扣。这个在旺季反复尝试的话会给卖家带来精细,因为当大流量涌入亚马逊时,会有Prime deal转化率比较高。


4、亚马逊物流批量清货计划 


根据约定的费率,批发清货方将购买该库存,卖家获得的总回收价值约占其平均价格 5% 到 10%。然后,亚马逊将扣除相关费用,并向卖家支付净回收价值。(部分成本可以收回,避免月度仓储费和长期仓储费)


5、奥特莱斯(outlet) 


亚马逊官方提供的清库存方式outlet outlet是一种低价促销,有专门的展示渠道,想参与的卖家可以在后台的冗余库存中注册。 这就要求卖家的链接整体得分在3.5分以上,该产品的库存至少存放在亚马逊运营中心90天。 


6、广告 


大折扣,五折的cupon,coupon还要收0.6美元,不划算。 产品如果太低价不建议,因为站内广告的费用是很恐怖的。 


7、线下清库存 


直接送到海外仓库,一般以5-10%的销售额出售。如果清算是10美元,卖家应该能回来0.5-1 美元。如果卖家想合作,卖家必须在之前说清楚,包括清算渠道、清算方式、结算方式、结算时间等。最好签订具有法律效力的协议或合同。


8、超低价搭配低竞价广告(看卖家的品类流量,如果目前小品类100不超过500个产品,基本没用) 。


9、弃置(需要弃置费,成本无法收回)

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